2025媒介投資前瞻：品牌如何平衡“紅海”機(jī)會與“洼地”潛力？
2025-02-14
2025年廣告主究竟看好哪些投資方向？
中國媒介市場復(fù)雜多變，媒介投放已成為企業(yè)營銷投資的重要出口。營銷人員在選擇媒介時(shí)，常常面臨頭部紅海市場與新興洼地之間的艱難抉擇。
頭部平臺如抖音、快手、小紅書、微博和分眾傳媒等，憑借其龐大的流量、顯著的營銷效果、成熟的商業(yè)模式以及完備的數(shù)據(jù)和工具，成為眾多廣告主的首選。然而，這些平臺也存在成本高昂、競爭激烈等問題。
相比之下，非頭部的細(xì)分或新興平臺則更具潛力成為價(jià)值洼地。它們的優(yōu)勢在于新場景的開拓、精準(zhǔn)的用戶定位、較低的競爭壓力以及價(jià)格紅利。不過，這些平臺目前的流量規(guī)模尚無法與頭部平臺相媲美，且在商業(yè)化初期，數(shù)據(jù)工具和策略方法往往不夠成熟。
關(guān)于如何平衡不同類型媒介的投放，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的選擇策略。
從大環(huán)境來看，主流依然是 短視頻媒體，如抖音、快手等；其次是以小紅書為代表的 種草平臺。無論是成熟品牌的種草收割，還是新晉白牌的快速引爆，都需要選擇最優(yōu)質(zhì)的流量資源。針對不同人群及營銷目的，梯媒的滲透曝光也必不可少。
小紅書、視頻號可能會有所增長，而抖音、快手的流量越來越卷，會迫使大家往其他平臺分流。除了線上流量，線下推廣 可能會重新崛起，注重地推轉(zhuǎn)化可能會有更好的效果。
具體選擇哪個(gè)媒體不重要，關(guān)鍵在于碎片化的內(nèi)容載體，是否有真實(shí)、能打動消費(fèi)者的內(nèi)容，以及內(nèi)容產(chǎn)出效率和效果，這是一直以來的趨勢。
在生意增長壓力且預(yù)算優(yōu)先的情況下，我們會優(yōu)先傾向效果廣告。但是長久來看，品牌建設(shè)是基石。隨著消費(fèi)者生活回歸線下的變化趨勢，品牌廣告（比如開屏廣告）以及 線下event，可能會重新受到重視。
流量機(jī)會主要集中在小紅書、微博等社交平臺，需要有給消費(fèi)者留下印象的話題；我們最看好 KOC 真實(shí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
長視頻的熱播劇集、話題綜藝內(nèi)容，仍保有高流量和話題熱度；品牌植入、花式口播、結(jié)合節(jié)目/藝人的創(chuàng)意廣告內(nèi)容；短劇，尤其長短視頻平臺孵化的內(nèi)容；抖音、小紅書、微信的搜索廣告，持續(xù)搶占傳統(tǒng)搜索引擎份額。
手機(jī)硬件產(chǎn)生的流量資源 值得關(guān)注，比如基于鴻蒙系統(tǒng)的生態(tài)打造，以及支付寶碰一碰硬件帶來的C端流量資源。
《2025中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告》顯示，種草平臺、短視頻平臺，以及 平臺內(nèi)搜索 成為2025年廣告主計(jì)劃加大投入的首選。
其中，平臺內(nèi)搜索的增投意愿遠(yuǎn)超綜合搜索引擎，視頻號的投入意愿超過了朋友圈，興趣電商的投入意愿則超過了社交電商。
在廣告形式上，KOL合作、效果廣告、信息流視頻廣告、搜索廣告與品牌專區(qū)廣告，更受廣告主青睞。
在營銷形式上，除了自有流量池，IP合作、跨界聯(lián)名、熱點(diǎn)營銷、圈層營銷?在當(dāng)前應(yīng)用程度較高。
隨著Z世代涌入消費(fèi)市場，廣告主也在積極嘗試各種創(chuàng)新形式。調(diào)研顯示，AI營銷、二次元營銷、播客營銷、圈層營銷、短劇營銷?被廣告主推選為未來計(jì)劃應(yīng)用的TOP5。
媒介投放配比應(yīng)根據(jù)品牌的發(fā)展階段、目標(biāo)消費(fèi)人群特征，以及預(yù)算情況而定。專家認(rèn)為，通常來看，7:2:1是較為合理的比例，即70%的預(yù)算投入到成熟度高、效果穩(wěn)定的頭部媒體資源上，20%的預(yù)算分配給中部的細(xì)分或發(fā)展中資源，剩下的10%嘗試新興流量平臺或創(chuàng)新內(nèi)容形式。在不同企業(yè)，實(shí)際投放渠道和對應(yīng)比例還要結(jié)合企業(yè)自身的情況來合理制定。
品牌營銷，觸達(dá)為王（Reach is King）。
明略科技旗下秒針系統(tǒng)早在2010年開發(fā)了中國首個(gè)跨渠道預(yù)算分配優(yōu)化系統(tǒng)。在生成式AI的浪潮下，秒針系統(tǒng)MixReach依托于AI技術(shù)，提供媒介預(yù)算策略優(yōu)化、規(guī)模化的精準(zhǔn)廣告投放，以及廣告效果監(jiān)測等服務(wù)，幫助企業(yè)完善媒體戰(zhàn)略，并最大限度地提高投資回報(bào)。
通過對指定的媒體組合進(jìn)行概率和空間去重，MixReach還能夠計(jì)算不同用戶在不同平臺觀看廣告的頻率，有助于企業(yè)估算所選媒體組合的潛在觸達(dá)范圍和影響，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的效果預(yù)測和預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃。
以客戶為中心，集新模式與高質(zhì)量服務(wù)為一體
