近一年內(nèi)，針對廣深兩地的本土化品牌亟需解決的AI落地進(jìn)程深化、一線客戶聲音洞察提升、決策認(rèn)知優(yōu)化和全員能力升級(jí)等問題，明略科技將廣深兩地企業(yè)特有的“務(wù)實(shí)增長”基因與AI賦能邏輯深度融合，圍繞“AI技術(shù)原理-數(shù)據(jù)全面性（知識(shí)庫準(zhǔn)確性）-應(yīng)用場景實(shí)操性”全鏈路進(jìn)行技術(shù)全面升級(jí)，探索從AI技術(shù)原理到業(yè)績提升的最優(yōu)解，助力廣深本土品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。
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當(dāng)300萬市場預(yù)算砸向開屏廣告卻激不起GMV的水花，當(dāng)競品的AI系統(tǒng)已在實(shí)時(shí)生成千人千面的種草內(nèi)容，當(dāng)沉睡的300萬會(huì)員數(shù)據(jù)與申請新客預(yù)算的郵件同時(shí)在辦公系統(tǒng)里閃爍——我們不得不直面這個(gè)終極命題：在這場效率革命中，品牌如何在做AI人群洞察的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌生意增長？
秒針系統(tǒng)營銷策略總監(jiān) 巫畯杰在《挖掘品牌源點(diǎn)人群，構(gòu)建品牌大模型知識(shí)庫》演講中表示，在AI時(shí)代基于定位理論的源點(diǎn)人群解決方案，依然是撬動(dòng)品牌業(yè)績高增長的重要杠桿。其中破局關(guān)鍵就是：先找到品牌自己的“源點(diǎn)人群”。
以下為明略科技企業(yè)級(jí)一站式大模型Copilot——小明助理，輔助編輯整理的演講全文，希望為您帶來更多啟示和靈感：
誰才是你的“源點(diǎn)人群”？
三階增長法破解低預(yù)算爆品困局！
“為什么你的新品推廣燒了100萬，核心人群轉(zhuǎn)化率卻不足5%？”
“真正的生意增長源于對源點(diǎn)人群的深度運(yùn)營。” 巫畯杰強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)需要聚焦核心會(huì)員數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)和高資產(chǎn)人群數(shù)據(jù)，構(gòu)建屬于自己的‘源點(diǎn)人群’知識(shí)庫，才能實(shí)現(xiàn)生意增長的最大化。”
但問題來了：廣州、深圳兩地中小企業(yè)如何在有限的預(yù)算下，圍繞核心會(huì)員人群打造低成本的爆品成功模式？巫畯杰總結(jié)了一套三階增長法，直擊痛點(diǎn)，破解困局。
第一階段：核心差異點(diǎn)認(rèn)證
｜找到“為什么買”的答案
巫畯杰指出：“一切增長的起點(diǎn)，是驗(yàn)證‘核心賣點(diǎn)×場景×目標(biāo)人群’的真實(shí)有效性。”在這個(gè)階段，企業(yè)需要鎖定源點(diǎn)人群，深挖購買動(dòng)機(jī)：TA為什么買你的產(chǎn)品？是在什么場景下觸發(fā)的？哪個(gè)產(chǎn)品特性被高頻提及？
只有先搞清楚“源點(diǎn)人群為什么買”，建立品牌的核心差異點(diǎn)——獨(dú)特賣點(diǎn)和獨(dú)特調(diào)性，后續(xù)的投放才不會(huì)“均勻撒網(wǎng)”，而是精準(zhǔn)命中。
巫畯杰在會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“核心差異點(diǎn)是品牌的護(hù)城河，只有找到它，后續(xù)的流量提效和全域放量才有意義。”
第二階段：流量提效
｜搶占核心平臺(tái)的心智
當(dāng)品牌核心差異點(diǎn)被驗(yàn)證后，接下來就是構(gòu)建傳播矩陣，最大化媒介效率。巫畯杰提到：“這里的關(guān)鍵不是‘多做內(nèi)容’，而是‘做對內(nèi)容’。”品牌需要打造持續(xù)迭代的品牌知識(shí)庫，在確定的品牌差異點(diǎn)下，不斷調(diào)整優(yōu)化與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通話術(shù)，形成迭代的品牌內(nèi)容體系，以此構(gòu)建可實(shí)現(xiàn)流量盈利的KOL+KOC+KOS傳播矩陣。
第三階段：全域放量
｜從源點(diǎn)人群到大規(guī)模推廣
新品上市往往需要一筆不小的預(yù)算，但如何確保這波Campaign的成功？巫畯杰的答案是：從源點(diǎn)人群出發(fā)，通過360度的媒介傳播，不斷擴(kuò)散包圍高潛人群和高消費(fèi)人群，逐步實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣。巫畯杰的演講中提到，“全域放量不是簡單的廣撒網(wǎng)，而是基于源點(diǎn)人群的精準(zhǔn)擴(kuò)散。”
會(huì)中，巫畯杰強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：
1、 “有效曝光”是當(dāng)下CMO高度關(guān)注的核心指標(biāo)。品牌需要打造一個(gè)被消費(fèi)者記住的賣點(diǎn)，而不是盲目追求曝光量。這正是流量提效的關(guān)鍵所在。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們發(fā)現(xiàn)廣告做了，曝光有了，但是卻沒有被消費(fèi)者記住，沒有轉(zhuǎn)化。
2、 ?在近期中國廣告協(xié)會(huì)聯(lián)合秒針系統(tǒng)發(fā)布的《中國泛社交媒體趨勢白皮書2025版》中指出，不同媒體平臺(tái)內(nèi)容/玩法/規(guī)則/算法/不同，營銷方法割裂，企業(yè)需要深度挖掘品牌目標(biāo)人群的特征與行為習(xí)慣，保證品牌主權(quán)的確立。
秒針系統(tǒng)通過長期服務(wù)品牌客戶，關(guān)注到了華南本土客戶這一難點(diǎn)，全新升級(jí)Social DID解決方案，從DID層面，打通硬廣、社媒、消費(fèi)行為、地理特征數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)ROI測算，優(yōu)化廣告預(yù)算效率，幫助品牌構(gòu)建“獨(dú)有”的品牌知識(shí)庫，促進(jìn)整體業(yè)務(wù)增長。
如何快速變現(xiàn)“品牌知識(shí)庫”？
「找」到高潛人群+「觸」動(dòng)全域人群
在快速變現(xiàn)“品牌知識(shí)庫”的過程中，秒針系統(tǒng)能夠幫助品牌快速鎖定目標(biāo)人群。它借助品牌既有數(shù)據(jù)，激活沉睡會(huì)員資產(chǎn)，結(jié)合170多個(gè)興趣圈層信息、LBS地理定位以及線上活躍APP數(shù)據(jù)等多維度洞察，挖掘高潛復(fù)購人群與目標(biāo)人群，助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)。
1. ?【找得準(zhǔn)】通過品牌已購人群，快速找到高潛同類人群
很多客戶會(huì)有疑問，過去那些歷史的投放數(shù)據(jù)是否還有價(jià)值？如何二次作用？在沒有分銷商客戶數(shù)據(jù)的時(shí)候，總部如何幫助分銷商提高業(yè)績？
巫畯杰以服務(wù)過的某高奢品牌為例，進(jìn)行品牌人群拆解，助力客戶高效破圈，規(guī)模化搶占品牌心智：
< 高潛復(fù)購人群 >
通過激活品牌沉睡會(huì)員資產(chǎn)，結(jié)合秒針系統(tǒng)170+興趣圈層人群快速鎖定高潛人群，提煉DID進(jìn)行二次觸達(dá)，將最重要的畫像圈層人群進(jìn)行放大投放。
< 高潛目標(biāo)人群 >
- 通過秒針明日DMP系統(tǒng)和LBS等技術(shù)，選擇相關(guān)場景人群的地理位置POI精準(zhǔn)定位及線上特定使用APP活躍進(jìn)行圈選，讓品牌進(jìn)行定向精準(zhǔn)觸達(dá)。
- 抓取線下競品門店和分銷商數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)。
2. ?【觸得動(dòng)】通過內(nèi)容知識(shí)庫，快速打造目標(biāo)人群喜好內(nèi)容
通過已購人群，快速鎖定高潛同類人群后，品牌需要在聯(lián)動(dòng)微信朋友圈廣告投放基礎(chǔ)上，基于不同人群&產(chǎn)品定制圈選，最終降低活客CPL成本，提升進(jìn)店率10%-15%。
如何持續(xù)提升媒介傳播效率？
軟硬廣360°立體式觸達(dá)，開啟高效種草模式
有研究表明，一個(gè)消費(fèi)者想要讓他成為你的客戶，需要在一個(gè)月之內(nèi)觸達(dá)到他6-10次的廣告。但問題在于：品牌如何在不增加預(yù)算的情況下，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)？巫畯杰提出了三個(gè)關(guān)鍵策略：
【跨平臺(tái)追投復(fù)用】品牌歷史廣告沉淀ID二次利用，進(jìn)行跨平臺(tái)追投復(fù)用，實(shí)現(xiàn)品牌心智的快速搶占；
【控頻次全域追投】精準(zhǔn)控頻，不同階段/圈層核心人群控頻次數(shù)不同（交友APP人群，前往婚紗影樓人群等），DID提取全域投放，規(guī)避投放至與品牌形象不符的網(wǎng)站；
【軟硬廣聯(lián)動(dòng)觸達(dá)】多次曝光后的人群，聯(lián)動(dòng)進(jìn)行同一批人群的小紅書軟廣教育，提升種草深度及最終轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)AI讓“千人千面”成為營銷標(biāo)配，廣州、深圳兩地本土企業(yè)更應(yīng)聚焦源點(diǎn)人群，構(gòu)建品牌知識(shí)庫，打造個(gè)性化的AI營銷模型，從而激活沉睡資產(chǎn)，打破流量困局，快速找到生意增長點(diǎn)。
現(xiàn)在行動(dòng)??
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數(shù)字廣告測量及驗(yàn)證
一站式社媒營銷監(jiān)測與洞察平臺(tái)
