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2025年廣告主究竟看好哪些投資方向？

中國媒介市場復雜多變，媒介投放已成為企業營銷投資的重要出口。營銷人員在選擇媒介時，常常面臨頭部紅海市場與新興洼地之間的艱難抉擇。

頭部平臺如抖音、快手、小紅書、微博和分眾傳媒等，憑借其龐大的流量、顯著的營銷效果、成熟的商業模式以及完備的數據和工具，成為眾多廣告主的首選。然而，這些平臺也存在成本高昂、競爭激烈等問題。

相比之下，非頭部的細分或新興平臺則更具潛力成為價值洼地。它們的優勢在于新場景的開拓、精準的用戶定位、較低的競爭壓力以及價格紅利。不過，這些平臺目前的流量規模尚無法與頭部平臺相媲美，且在商業化初期，數據工具和策略方法往往不夠成熟。

關于如何平衡不同類型媒介的投放，每個品牌都有其獨特的選擇策略。

• 某醫藥行業廣告主

從大環境來看，主流依然是 短視頻媒體，如抖音、快手等；其次是以小紅書為代表的 種草平臺。無論是成熟品牌的種草收割，還是新晉白牌的快速引爆，都需要選擇最優質的流量資源。針對不同人群及營銷目的，梯媒的滲透曝光也必不可少。

• 某汽車行業廣告主

小紅書、視頻號可能會有所增長，而抖音、快手的流量越來越卷，會迫使大家往其他平臺分流。除了線上流量，線下推廣 可能會重新崛起，注重地推轉化可能會有更好的效果。

• 某食品飲料行業廣告主

具體選擇哪個媒體不重要，關鍵在于碎片化的內容載體，是否有真實、能打動消費者的內容，以及內容產出效率和效果，這是一直以來的趨勢。

• 某美妝個護行業廣告主

在生意增長壓力且預算優先的情況下，我們會優先傾向效果廣告。但是長久來看，品牌建設是基石。隨著消費者生活回歸線下的變化趨勢，品牌廣告（比如開屏廣告）以及 線下event，可能會重新受到重視。

• 某汽車行業廣告主

流量機會主要集中在小紅書、微博等社交平臺，需要有給消費者留下印象的話題；我們最看好 KOC 真實優質的內容。

• 某3C行業廣告主

長視頻的熱播劇集、話題綜藝內容，仍保有高流量和話題熱度；品牌植入、花式口播、結合節目/藝人的創意廣告內容；短劇，尤其長短視頻平臺孵化的內容；抖音、小紅書、微信的搜索廣告，持續搶占傳統搜索引擎份額。

• 某食品飲料行業廣告主

手機硬件產生的流量資源 值得關注，比如基于鴻蒙系統的生態打造，以及支付寶碰一碰硬件帶來的C端流量資源。

媒介投放配比應根據品牌的發展階段、目標消費人群特征，以及預算情況而定。專家認為，通常來看，7:2:1是較為合理的比例，即70%的預算投入到成熟度高、效果穩定的頭部媒體資源上，20%的預算分配給中部的細分或發展中資源，剩下的10%嘗試新興流量平臺或創新內容形式。在不同企業，實際投放渠道和對應比例還要結合企業自身的情況來合理制定。